微信视频号赚钱自己还没有机会

2021-06-11 15:38:10发布

很多人都担心,自己现在开通视频号是不是已经晚了。一方面,短视频赛道上已经有很多“大 V”和 MCN(Multi-Channel Network,多频道网络)机构走在了前面;另一方面,视频号的开通权限是分批次开放的,很多用户在获得了开通权限并准备入驻视频号时,发现别人已经运营好几个月了,而自己才刚刚入场,不禁会心生疑问:“我还有机会吗?”


视频号是腾讯的战略级产品

“视频号”这个名字,彰显了腾讯想借助微信生态的巨大流量,“突围”短视频阵地的决心。


(1)视频号被腾讯寄予厚望。很多人都知道,视频号的入口直接设置在微信App的“发现”菜单里,入口位置极其醒目,仅从这一点就可以看出,微信官方是十分重视视频号的。而腾讯旗下另一个短视频创作平台—腾讯微视,截至目前也只是“争取”到一个能转发到朋友圈的资格。

(2)腾讯非常重视视频号开局阶段的推广。视频号除拥有如此高级别的入口位置之外,在启动初期,邀约入驻的明星阵容也很庞大,有杨幂、邓伦、舒淇等众多明星入驻。

(3)视频号发展态势未来可期。对于视频号上与内容发布有关的规则,微信官方设置得极为严格,比如,加大了对“内容搬运”等侵权行为的监管力度。这说明微信官方非常重视视频号,希望能引导整个视频号内容生态的良性发展。


因此,无论是腾讯还是微信团队,都把视频号当作战略级产品来对待。作为拥有超过12亿用户的微信App,微信官方推出的任何一个战略级产品都不会缺少流量。只要能够吸引和留住用户,视频号就能形成新的生态圈,以此带来新的流量红利。

现在做识破i视频号还来得及吗? 

视频号打通流量闭环,拓宽公众号商业空间

视频号作为微信官方布局内容生态的一部分,支持在文案里添加公众号链接,官方的说明是

提前复制公众号链接,并在扩展链接中添加。”


号主在视频号平台上发布内容,除了让新的用户更直观地了解他本人,还能通过平台的算法推荐机制,让更多海量新用户发现他的优质公众号文章。所以说,当号主的视频号连接到这些用户时,用户除了关注视频号本身,还可以关注号主的个人公众号,对号主来说,这种模式实现了流量的双重沉淀和留存。


本书作者刘兴亮曾利用“视频号+公众号付费文章”模式,成功地完成了一次从视频号到公众号文章的用户导流,这篇题为《如何抓住视频号的机会?我给9点建议》的付费文章的最终数据如表所示(数据截至2020年5月)。


这也意味着,视频号“带货”通道已经打开,号主只需要在视频或文案里引导用户点击公众号文章链接,就可以通过文章推荐相关的产品或服务,从而形成一个完整的商业闭环。


利用视频号向公众号导流用户,号主需要做好如下工作。

(1)录制好相关的短视频,内容要贴切公众号文章的主题。这就类似于电影的预告片,通过剪辑出贴切的视频内容,引起用户阅读公众号文章的兴趣。在拍摄视频的时候,还有一个吸引用户点击文章链接的小技巧,号主可以在视频快结束时,录制一句话,如“想了解更多,点击下方!”更多具体操作技巧我们将在第5章中详细介绍。

(2)在视频文案里设置相应的公众号文章链接(图1.4-3)。如果用户没有兴趣阅读该文章,那么这个链接也不影响用户的视觉感官。如果用户感兴趣,可以顺手点击这个链接,界面将直接跳转到对应的文章界面上。

(3)如果号主觉得在发布一条视频后,公众号文章的阅读量并没有达到预期效果,那么就再多拍摄几条视频,循环并反复为该文章导流用户。


如果做到以上3点,号主就有可能为公众号带来新的流量通道,同时还有可能激发公众号产生新势能。


视频号变现模式更多元化

视频号变现,不同的人会有不同的方式。

其一,以成为“网红”的方式。用不了多久,视频号上的第一批“网红”就会出现,当然,后面还会出现第二批,乃至第 N批。当你成为“网红”之后,就能通过视频号为自己带来更多的附加收益,比如做广告代言。


其二,以电商“带货”的方式。如前所述,视频号背靠微信生态,正在搭建一个从“种草”到“拔草”的社交电商闭环体系。如果微信官方未来允许视频号关联微信小程序,用户就可以通过视频号在微信小程序里下单,那么关于视频号商业转化的想象空间将被进一步拓宽。对于有足够粉丝数的视频号号主,还可以通过导入腾讯直播的方式来提升粉丝的转化率,最终把粉丝沉淀在企业微信号里。在微信生态里,一旦打造出“视频号+公众号+微信小程序+腾讯直播+企业微信号”的新旗舰模式,用户就可以体验完全不同于淘宝的社交电商新玩法。


其三,以知识付费的方式。比如,号主通过视频号把用户带到自己的付费直播间,购买各种知识付费产品,或者直接引导用户阅读公众号里的付费文章。


还要特别说明的是,目前视频号需要的是“好内容”,所有向“好内容”扶持的流量,平台都没有收取流量费用。所以,现在是视频号内测的早期阶段,也是不收流量费用的红利期,更值得我们花时间研究如何快速抓住视频号的红利期。


视频号,意味着一个崭新的赛道正在迅速开启,能够拥抱变化、顺势而为的人,就有机会打造下一个闪耀的个人品牌,尽享时代红利。


算法推荐机制让后来者不乏机会

在视频号开通之后,其他短视频平台的内容创作者会在视频号上开通账号吗?答案是肯定的。


面对一个月活跃用户人数超过12亿的超大型流量池,谁又舍得放弃呢?实际情况也确实如此,很多其他短视频平台的内容创作者已经成为视频号上的初代创作者。但是,这并不意味着后入局的内容创作者就失去了机会。我们要注意到,视频号团队并没有选择“高举高打”的推广策略,而是选择了逐步渗透的推广模式。截至2020年6月,视频号依然处于内测阶段,产品也在每天快速迭代和完善中。这也符合张小龙一贯的产品设计理念,正如他在2019年微信公开课上曾说的:

“我们坚持了一个原则,如果一个新产品没有获得自然的增长曲线,我们就不应该推广它。”


我们有理由相信,视频号也将遵循和微信App一样的产品设计理念,当有好的用户体验和满意的增长数据后,视频号才会被大规模推广。在逐步引入新用户的过程中,视频号会逐步积累较高的人气和关注度,也会一直沉淀优质内容,同时还会快速迭代和优化各项细节功能。随着初代创作者的内容形态不断丰富,并且他们能在视频号平台上稳定持续更新内容后,视频号再给更多普通人开通视频号账号的权限,这样才更容易积累高人气。从这个角度讲,视频号的流量红利还远远没有释放出来,只是在有限地渗透中。用户与其着急开通视频号发布内容,不如先搞清楚其玩法,多囤积一些好内容。


我们有必要知道,在视频号的算法推荐机制下,先开通视频号的人不一定有先发优势。通过对不同账号的数据追踪和分析,我们发现,目前视频号上播放量稳定的号主,要么是从其他短视频平台过来的,之前就有影响力的内容创作者,要么是内容“卡”对了风口,得到了广大用户认可的号主。正如前面介绍的,只有数据好的内容才会得到算法的持续推荐,才会吸引更多粉丝,才会给自己的视频号带来更多流量。但是,现实情况是,大部分视频号号主往往在发布了几条视频后,发现播放量等数据不如预期,就立刻停止了更新。


秋叶大叔曾在视频号上发布了一条关于“视频号教程”的视频,在无意中成为“爆款”之后,就坚持分享多条关于这类内容的视频,并且“涨粉”速度很快。不过,每个容易被模仿的内容赛道很快就会人满为患,现在在视频号上发布这类视频的号主已经超过100个了。


在这些号主中,有的人在刚开通视频号时,就能获得较高的播放量、点赞数等。因为在他们当中,有的人视频剪辑创意好,有的人观点有深度,等等,总之都有各自的特色。但更多的号主在“模仿”了几个类似的视频后,发现“圈粉”效果不佳,自己也创作不出新内容,就立刻更换了内容定位和方向,之后的数据反而越来越差,甚至有的号主已经放弃更新。因此,如果没有好的内容积累,即使有的人的视频号开通得较早,将来也不会有很好的发展机会。凡是不想好内容定位,不坚持日更内容就想抢跑的人,我们认为,最后都很难坚持下来。


我们还注意到,很多第一批开通视频号的号主,在内容创作遇到瓶颈,并且用户失去了对其内容的新鲜感后,视频播放量等数据下滑得很快,对于这一现象,很多人得出一个结论:视频号平台缺乏流量。但实际上,在很多人研究且总结了第一批号主的经验得失后,采用了更好的展现方式表达同样的主题内容,反而得到了更多用户的关注。这也说明,视频号内容无论是通过社交关系推荐,还是通过算法推荐,其核心还是聚焦于有差异化的独特内容。因此,微信官方还特别强调:

“从他人那里搬运来的内容不会得到推荐,还可能会被处罚。”


所以说,还没有开通视频号的用户不必着急,视频号最终一定会向所有用户开通权限。如果想抓住视频号的红利,就要提前了解和学习平台的玩法和运营规律,提前分析好内容定位和目标群体,囤积好优质的选题内容。大家要始终牢记,机会总是留给有准备的人。

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