微信视频号变现方法

2021-06-10 16:03:17发布

视频号还有一种重要的变现方式,变现并不发生在视频号之内,而是把视频号作为一个窗口,利用视频号引流,在微信生态内实现变现。按照变现终端的不同,电商在微信生态内实现变现的方式可以分为朋友圈公众号变现、直播间变现和小商店变现。


朋友圈、公众号变现

早在视频号出现之前,朋友圈就是微信变现的主要阵地。也就是大家早就非常熟悉的微商,现在微商经过几年的发展已经非常成熟了。在没有视频号助力的情况下,微商虽然也能够变现,但是能盈利的只有早期入场的头部玩家,他们被称为“总代”或者“高级别分销代理”的上线,而且他们更多依赖底下为数众多的下线而非客户方。作为想要在朋友圈变现的小微创业者,现在想要入场微商获得不错的变现成果的可能性已经不是很大了。因为扎根于朋友圈的微商的变现逻辑其本质上也是熟人经济,只有微信好友才能看到你的内容。而大多数人的微信好友数量是很难支撑起一份事业的,这就使得他们通过各种渠道来添加好友,但是这时候添加的好友其实并不是真的好友。随意添加的好友缺少六度人脉之间特有的社交连接,没有多少信任感,在这种情况下就很难达成交易和变现。作为电商经济的一部分,朋友圈经济依然大有可为,只不过需要加上视频号的助力。视频号加朋友圈的变现逻辑和具体引流路径我们前面已经做了分享。而在公众号上实现变现则更加适合以文章为主要输出形式的知识付费。

视频号变现法则

直播间变现

在直播经济大火的背景下,变现的终端自然少不了直播间。视频号自然也不可能忽视这个重要的变现途径,所以在视频号全面放开不久,直播功能也慢慢开始了内测,现在视频号的直播功能也已经完全开放。现在的视频号用户只要开通了视频号,也就等于同时开通了直播功能。只要在视频号的页面点击人像按钮,进入个人中心就能在右下方找到发起直播的按钮。


按下这个按钮就可以看到“直播”和“直播预告”这两个选项,点击“直播预告”就可以对直播的时间和主题内容进行设置。点击“直播”的按钮可以对直播的封面和位置进行设置,然后同意相关协议就可以开始直播了。当你发起直播之后,关注你的粉丝的视频号就会亮起直播的小红点,就跟你发布新的短视频内容时粉丝收到的提醒一样,不同的是这个提醒会被标注上直播。直播间变现除了成交销售之外,还有一个变现方式,那就是来自观众和粉丝的打赏收入。销售和打赏是直播间变现的两个最重要的方式,销售变现适合拥有有形产品的视频号主。而打赏收入更加适合拥有无形产品的视频号主,比如才艺、知识的分享和传播。


从2020年10月开始,我们就启动了视频号百万级网红主播营。经过几个月的努力,11月我们带领1000名创业者在视频号总计直播过万次,为视频号玩家变现助力。一个刚刚进场的新人主播,一场直播销售过千单在主播营里都是很常见的事情。我们的一位小伙伴视频号开播4天就变现10万+,我们的视频号百万级网红主播营也因此被业内选为年度经典案例。

视频号直播

微信小商店变现

微信小商店一直以来都存在于微信小程序当中,是微信为了实现微信内电商业务的自主经营而开发的一款小程序,可以帮助商家免开发、零成本、一键生成卖货终端。借助微信小商店,可以进一步降低小程序的生态经营和卖货门槛,让所有的中小微商家和个体创业者都能够快速拥有一家属于自己的店铺。开通微信小商店的商家不需要另外申请微信支付商户号,在完成开店任务后即可上传商品。开店的流程也非常简单,打开微信小商店的小程序,点击“免费开店”引导选项,申请开店时需要选择小商店类型,支持企业、个体、个人零门槛开店,企业类型小商店需要使用营业执照认证,个人小商店只需要上传身份证信息,就可以开店上传商品了。我在2020年7月视频号刚To C发布时就做出过预判,为了完成视频号的商业化,微信很快就会打通视频号和微信小商店的通道。果不其然,现在这个通道已经被打通了。点击进入视频号个人号中心,点击右上角设置图标就可以看到关联入口(见图4)。


点开“我的商店”,就会看到图5这样的提示,如果你在之前就已经开通了自己的微信小商店,只需要绑定关联微信小商店小程序即可。没有开通小商店也没有关系,只需要点击“免费开店”就可以根据引导进行开通。然后就可以通过微信小商店发起直播,进行带货。


这是视频号+微信小商店的变现模式。除此之外,微信小商店还有一个自己的变现模式,那就是通过小程序直接进行分销变现。不过这个严格来说并不属于视频号变现的范畴。我们在这里不做过多的阐述。微信小商店到底能够在视频号新手玩家身上展现出什么样的变现效果?视频号实战训练营里一位名叫何燕的小伙伴在给我的留言里这么说:“跟着萌姐学习视频号并开通了微信小商店以来,彻底帮我实现了从一个传统实体店成功转型到线上商店的梦想,也把店里所有产品放在了微信小商店里销售,第一个月微信小商店就实现了三次提现,一次提现一万的销售业绩,目前小店进入第二个月,短短19天的时间里,已经提现三万,对于曾经辛辛苦苦经营实体批发的我来说,这一次的成功转型无疑给了我更多的可能性。”


视频号的变现功能现在变得越来越强大,关于视频号变现的模式每种说法各有不同。但是若说到视频号变现的本质,无非就是要成交。而要成交就必须有商品,从这个角度来看,想要使视频号实现变现的人无非三种——拥有有形产品,即有货的人;拥有无形产品,即有课的人;还有一种人既没有货也没有课。但视频号对新人是非常友好的,这种友好当然也会体现在变现上,所以不管是哪种类型的新人,视频号都为他们准备好了变现的模式。上面我们分享的就是适合新人的三种不同的变现模式,接下来我们要做的就是找到适合自己的变现模式,并坚定不移地去践行。

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