新人也能玩得转的视频号变现法则

2021-06-10 15:46:19发布

不管做什么事情,最后肯定都要落到变现上,而视频号所依存的微信生态系统本身就具有得天独厚的变现优势。因此,所有不以变现为目的的视频号玩家都只能是个看客。现在我们就来聊聊视频号变现的问题,视频号从内部测试到现在也还不到一年的时间,但是已经有很大一批人开始了变现之路,而且还做得很不错,这当中有相当一部分是短视频领域的纯小白。他们实现变现的具体路径各不相同,若是仔细划分,也不外乎如下几种:有货的卖货,没货的卖课。卖货和卖课是实现视频号变现的两种最重要的方式,说起来这两种方式好像都不适合新人,因为很多新人既没有货又没有课可卖。但是事实上恰恰相反,这些既没有货又没有课的人反倒是两条变现路径都可以走得通。因为还有一种路径叫作左手有课,右手有货,这是我为我们的视频号训练营的小伙伴们量身定做的变现模式。他们当中好多人都依靠这条路径实现了变现,其中的优秀者甚至已经实现了月入10万元的梦想。


我们的很多学员,当他们看到视频号的风口而加入视频号训练营的时候,他们的内心是比较迷茫和纠结的。甚至当我跟他们说让他们在一个月内实现变现的时候,很多人也是将信将疑的。但是有些人课程还没有结束就已经完成变现10万+,这是超出很多人想象的事情。他们凭什么能够实现?因为他们一直在分享这些天他们的变化,当他们开始冷启动的时候,视频号的社交属性让他们六度人脉之内的人看到视频号的风口,同时也看到他的变化。然后有一些人就会想要跟他一起,并在他的影响下成为视频号训练营的同行者。在这个过程中他也会因为别人的不断加入而实现变现。

视频号变现法则

种草就要做好课与货的转变

从他的变现路径当中我们可以看到,作为一个短视频领域的新人,他一开始是没有供应链体系的,也就是既没有课也没有货的。这种情况在以往是完全看不到变现路径的,但是在视频号的平台上,在视频号训练营里这就变成水到渠成的事情了。首先因为这是在视频号的平台,视频号平台的传播机制的社交属性决定了当你冷启动的时候接触到的多半都是微信好友,或者是好友的好友,再或者是好友的好友的好友。这就是我们在反复提到的六度人脉链条上的社交节点,这样的一种传播路径又会带来怎样的不同呢?跟以往平台的完全陌生的人脉关系相比,这样的传播路径下看到你的人,他们对你是比较熟悉的,他们知道你是谁,知道你原来是什么样的状态。再有就是他们和你之间有一种天然的信任感,这是当我们在别的平台上看到同类型内容的时候都不会有的感觉。也正是因为如此,当你把自己身上发生的变化展现出来的时候,他们都会有一种强烈的好奇心。想要知道你为什么会发生这样的变化,然后你的变现就有了可能。这是视频号的传播机制所给予的两个便利,一个是真实感,一个是信任感。


对于在视频号训练营实现变现的小伙伴来说,还有一个变现的必要条件是训练营给予的,就是让你所听的课变成能够变现的货。为了助力更多的小伙伴迅速实现变现,所有入营的小伙伴可以申请代理课程的资质,这就等于把你正在听的课变成了你手里的货。早在我刚接触视频号的时候,就跟业内人士进行过变现问题的探讨。我们得出的一致结论就是变现是视频号的基本特征之一,而在视频号平台发展的早期,最适合新人变现的就是课程。所以在视频号的平台上,把自己的课程变成小伙伴手里的货,然后新人在视频号训练营做到变现就变成了一件可以实现的事情。


有一位小伙伴叫潘奕鸣,她是我们的微创业者,心理学爱好者,还是注册心理咨询师。当她决定要加入视频号训练营的时候,在短视频领域也几乎是一个小白。倒不是说她之前从来没有接触过短视频,以前她也在其他平台发布过短视频内容,但是因为没弄清楚平台的机制和规则,没多久就把账号给做坏了,根本就谈不上变现的问题。后来接触到了视频号,在视频号训练营很快就弄懂了视频号的机制和规则,也弄懂了到底什么是冷启动。她的第一条短视频内容是《70后北漂的成长之路》,这条视频在不到一周的时间达到1.7万的播放量、300+的点赞量、100+的转发量,那时关注她的好友还不到500人。这让她真正感受到视频号能穿透朋友圈,实现10的6次方的传播威力。因为她的这条接近2万播放量的视频,在10多天的时间内让她立即产生变现收入,因此实现了视频号的变现,她用自己的亲身经历证明小白在视频号上实现变现是完全可能的。这仅仅只是一个开始,至于以后,相信她会拥有更多的可能性和更大的空间。她是一位心理学的爱好者,还是一位注册心理咨询师,她还在传统零售行业做过18年的运营管理,这些都是她的资本。假以时日,相信她完全有可能,也有实力拥有自己的课程。


视频号为新人设计的这种通过分享、推荐某一款商品的特性,激起他人的购买欲望的变现的路径,其实早在网络上就有了一个名字,叫作“种草”。传统意义上的种草更加适合一些粉丝量大的流量型的玩家,比如拥有众多粉丝的艺人、明星,或者是在某个领域造诣精深的权威专家。名人和权威效应是他们种草成功的有力保证。相对而言,视频号对新人更加友好,它的熟人传播机制让号主和用户之间拥有一种天然的真实感和信任感,这才让新人种草也能拥有好的效果,比如作为视频号新人的潘奕鸣,她种草的成功正是得益于此。她曾经在一次业内交流会上,碰到一位同乡,几句寒暄,对方竟然说知道她。她很好奇对方是怎么知道她的,因为虽然是同乡,但是两个人素未谋面,而且年龄上相差两个年代。细问才知道,原来是她的视频号穿透了朋友的朋友的朋友圈。这件事再次让她对视频号的威力深信不疑。这就是视频号传播的魅力所在,也是新人在视频号上变现的有力保障。对于我们青创和萌芽以及视频号训练营的小伙伴来说更是如此,因为在一开始我们不仅为他们设计好了左手有课、右手有货的变现路径,还为他们准备好了可以转化为货的课,我的宗旨是不仅为他们指明方向,还要把他们扶上马;不仅要把他们扶上马,还要再送他们一程。

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