视频号有什么好的变现方式

2021-06-08 23:40:02发布

身边有不少喜欢新鲜事物的朋友,他们早在内测阶段就已经开始接触视频号,而且凭借自己的能力也确实做得不错。后来他们听说我在做视频号的课程,就不断有人来诉苦。其中有个朋友说:


“萌姐,你看我的这条内容,已经有了几十万的播放量了。我还有好几条内容,比这个播放量还高。”


听得出他话语间的自得之意,不过这样的成绩也确实是不错的。可是接下来的话,味道就慢慢有些不对了:


“我每天都要花费不少的时间和精力来做内容。”

“现在怎么样了呢?”

“现在也没怎么样呀,做完了也就做完了。好像就是满足了一下自己的虚荣心,感觉自己做得还不错。”


多么可怕的结果!时机抓得比别人都早,付出的时间和精力也不少,事情的进展看来也还不错,到头来却什么都没发生,只不过是看了一回热闹,满足了一下自己的虚荣心。


我知道看热闹绝对不是他们的本心,出现这样的结果是因为有些人还没能看懂视频号的门道。我想跟大家说,视频号绝对不是虚荣心的事儿,它的结果导向一定是商业化,这是我们做视频号的根本目标。我们做视频号是奔着变现的目标去的,对于微创业的小伙伴们来说,一切不能够变现的努力都是瞎折腾。这样的事情我们是绝对不会去做的,这样的结果也是我们最不希望看到的。现在我们就来谈一下,视频号到底应该怎么完成变现。


视频号到底应该如何变现?首先因为视频号基于微信号资源的私密性,靠广告收入实现变现的路子对中长尾账号过于狭窄,同时也不能像才艺主播那样通过刷礼物和打赏来实现。视频号的终局商业化对于普通人来说,一定是通过带货来实现的,这是我通过跟很多商业组织和业内人士反复沟通的结果。


视频号的这个变现路径就是三号一体加一个社群,我把这个路径叫作四圈统一。三号一体的“三号”分别是个人微信号、公众号和视频号,然后再加上一个社群,就构成了四圈统一的四个主要因素。这个四圈统一的叫法是我命名的,而变现的路径是由视频号本身决定的。我们只是看懂这个路径然后分享出来,变现路径本身早在视频号出台的时候就已经被设置好了。


为什么视频号变现的路径一定绕不过三号一体加社群的四圈统一?这个需要结合我之前提出的“萌式金三角”一起来讲。这个“萌式金三角”是我对网络经济时代流量运营逻辑的高度提炼,具体呈现形式就是三角形的金字塔。这个金字塔按照从下到上的顺序分作三个部分,分别是拉新、留存和转化。拉新就是在公域流量当中吸引更多的陌生人,让他们变成你的粉丝,变成你的流量。留存就是对这些进入你私域流量的人进行沟通和维护,让他们变成你的准客户。而转化就是让这些准客户完成最后的成交。这是数据运用流量变现的内在逻辑,同时也是视频号变现的路径。现在把这两套逻辑对比起来看,把视频号变现的路径也看作一个三角形的金字塔。看看四圈统一当中的四个部分分别起到了什么作用。


我们先说视频号,视频号的作用是什么?视频号的功能就是通过社交化和平台个性化推荐两种不同的传播方式,让更多的人看到你、关注你、喜欢你。实际上这是在做什么?其实就是一种拉新。我们前面说过,视频号的流量逻辑就是把十几亿微信用户的私域流量释放出来,然后在平台上形成一个超级巨大的公域流量池,而视频号的玩家再通过自己的内容让这个流量池里面的更多公域流量变成自己的私域流量,所以在整个萌式金三角当中,视频号的作用就是拉新,它是一个传播的窗口和流量的入口。


我们再说公众号,公众号已经是微信生态系统当中一个比较成熟的功能了。它的作用主要归纳为三方面:产品品牌和个人形象的宣传阵地;产品的推广和销售,相关信息都可以通过公众号来传达给关注者;粉丝的互动和维护,通过一些带有奖励性质的互动可以增加粉丝的黏度和信任感。它的这三种作用我们放在萌式金三角当中来对照一下,就不难发现它对应的是留存的环节。通过公众号的宣传互动和维护,慢慢跟粉丝之间建立信任感,而信任是一切成交实现的基础。


最后我们来说微信号,微信号的作用又是什么呢?前面我们说过,微信号是视频号的传播动力之源。但是在萌式金三角当中,它的作用是最后一个环节也是最为重要的一个环节,那就是变现。为什么要通过微信号来变现?因为微信号拥有转账和支付的功能,人们也有通过微信来实现支付完成交易的习惯。这个功能和习惯是一个非常宝贵的资源,它让最后的变现环节不仅能够得以完成,还会变得非常顺畅。

所以,视频号、公众号和微信号,三号一体的变现路径,其背后的逻辑跟萌式金三角的运营逻辑是相符合的。这个路径是在视频号设计阶段就已经规划好了的,我们只需要搭好三号一体的框架,视频号的变现就成了水到渠成的事情。三号一体要想做好,下面的几个细节需要格外注意:


先说三号一体的一个规则,三号一体当中的视频号,一定要跟微信号和公众号保持统一。最好是名称相同、头像相同。因为视频号变现的整个路径都是在微信生态中展开的,最好是让所有人都通过同一个名字来找到你,这样效果最好。如果实在不能保持名字统一,最起码也要保证头像是统一的。而且视频号的目的是打造你的个人IP,所以要尽可能做到真人出镜,这样才能保证给人留下最直观的印象。

然后就是注册公众号,公众号虽然推出的时间比较长,但是由于它自带创作门槛,使用公众号的人多是一些企业、组织和机构,或者是一些创作能力较强的个人。而更多的人在跟公众号发生接触时的身份都是受众而不是玩家。所以要想真的做到三号一体,都需要从注册公众号开始。


注册公众号的时候我们就会发现,公众号其实分为两种,一种叫作订阅号,另一种叫作服务号。其中订阅号是企业、组织和个人都可以申请的,但是服务号就只有企业或者组织才能申请。很多微创业的小伙伴,目前只能以个人的身份注册,这也就是说他们只能选择申请订阅号。服务号和订阅号在功能上也有一些区别,订阅号每天可以发布一次,一次可以发布8条内容。

而服务号则更加偏向于为粉丝提供服务,对消息的发布限制比较大,每个月只能发布四次。而且推送完消息之后可以直接在消息列表当中展现出来并提醒用户,但是用户对于服务号的信息是比较挑剔的。因为消息总是显示在第一屏,如果消息质量比较差就很容易被用户取关。所以,当我们注册公众号的时候,直接选择订阅号就好了。不需要再想办法去注册一个服务号,这对于我们来说有些过于麻烦了。我们做这件事的原则就是简单易行。


最后让我们来说变现路径的最后一个环节,三号一体之外的那个社群。既然视频号、公众号和微信号已经构成了一个完整的萌式运营金三角,为什么还要加上一个社群呢?我们不妨重新看一下三号一体和萌式运营金三角,这里面的公众号对应的是留存的环节。


但是订阅号的主要功能只是向用户推送消息,当然也可以跟粉丝互动,不过这个时限是在48小时之内。就算是有机会注册为服务号,每个月推送的消息量又受到了很大的限制。而留存的过程中需要不定期跟粉丝进行大量的沟通和互动,还要进行一些带有激励性质的群体活动。只有这样才能把目标用户真正地留下来,并跟他们建立信任。而要想做到这一点,单单依靠公众号是不太容易做到的。如果是一个社群呢?在这一点上,社群显然能够发挥更加重要的作用。这也就是我说的视频号的变现要遵循三号一体加社群原则的原因所在。


要想把握好这次视频号的风口,变现的思维是绝对少不了的,但是能不能成功变现,主要看的是能不能看懂视频号的变现路径。以上分享给大家的就是当下视频号变现的主要路径,视频号、公众号、微信号三号一体外加社群。这个路径更深处是萌式运营金三角拉新、留存、变现的逻辑。视频号是个拉新的神器,微信号是变现的保障,而公众号是个桥梁,除了具有一定的存留作用之外,还能让视频号上的流量准确地找到我们。而社群则是对留存环节的又一大助力。要想做好,先要看到,希望我们借此能把视频号变现看得清晰明了。

TAG标签:

登录 后发表评论
0条评论
还没有人评论过~