打造个人ip五个要点

2021-06-06 16:40:43发布

几乎所有的生意都要加客户到微信,线下门店要加客户到微信,平台网店加客户到微信,现在的生意和过去的生意已经完全不同,一个人就是最小的经营者,一个微信就是一个最小的经营单位。所有的企业都在打造个人的ip,所有的企业都要把公司建立在微信之上,几乎所有的生意都要把客户加为微信好友,以微信为店的经营模式已变成算了所有商业的最大公约数。微信已经成为了我们这个时代企业的最小经营单位。


私欲流量已经成为所有企业最基本的经营模式,所以这是一个超级个体崛起的时代,什么是超级个体,有ip影响力的个人就是超级个体。一方面你在公域流量平台,比如抖音、快手、微博有自己的粉丝。一方面你有私域的流量池,也就是微信个人号里面有大量的好友,那么这个就是你的超级个体,一个超级个体比很多规模很大的企业都要赚钱,不管你是哪一个个人ip,都有变现的方法。



每一个人都可以通过微信生态快速搭建自己的生意模型,并且有机会成为独角兽企业,我们创业的外部环境和设施已经非常的完善,也非常的雷同,最大的不同,我们都是每一个个体,每个个体都是独立的一个ip,所以我说,现在创业,除了做人,也就是打造个人ip,其他的外部条件都已经非常的充分了。这个时代除了成为个人ip,我们别无选择。



打造个人ip的价值

个人ip通俗的说就是个人品牌,让别人记住的名字、身份、标签与价值,继而人持续与你做生意。为什么要打造个人ip?因为个人ip是流量的入口,


因为你是ip,你输出内容就能吸粉,你就可以节省广告费;

个人ip是产品溢价,因为你是ip,你卖的蟾皮您会更值钱,你就可以有更高的利润;

个人ip是复购保障,你的客户更愿意复购,你就可以有更高的营收;


哪些人需要打造个人ip

  1. 做社群运营,要打造个人ip;

  2. 做私欲流量,要打造个人ip;

  3. 做抖音快手要打造个人ip;

  4. 做专家讲师要打造个人ip;

  5. 做招商合作要打造个人ip;

  6. 做产品销售要打造个人ip;


个人ip如何变现的呢?

个人ip变现的方式有很多,总结起来有这样的一些:


1.零售自己的时间

比如服务费、顾问费、咨询费、出场费等,一些讲师、专家如果个人ip影响力大了,自己的服务费、咨询费等就能有更高的溢价,所以就能赚更多的钱。


2.批发自己的时间

线上课、线下课、直播打赏等,一些讲师、专家把自己的专业能力变成知识付费产品进行销售,这样自己就不用重复工作,所以就有持续的收益,所以就能赚更多的钱。


3.出售自己的资源

比如说自己的广告位、朋友圈、文章、代言费等,有一些个人ip流量大了之后,可以通过收取广告费、代言费等方式获得收入,比如一些短视频剧情号制作的人。


4.变现自己的资源


比如:到货、招商、众筹、招合伙人等,这也是最重要的变现方式,就是通过销售产品、招商合伙人的方式变现,随着这些个人IP的私域流量粉丝越来越多,产品的销量额可以持续增长,还可以从客户里面发展合伙人,一起把生意做大,甚至成为平台企业、独角兽企业。


专业人士打造个人ip,能收入翻倍,创业老板打造个人ip,能业绩暴涨,公司员工打造个人ip,能青云直上。


如何打造个人ip

为了能够帮助更多的人通过社群创业成功,或者把生意重做一遍,你需要学习一下五大思维


1.把自己的价值商业化,如何设计个人ip的变现路径

我认为打造好个人ip,首先要设计好个人ip的变现路径,我们打造个人ip不是为了做一个我们主观想打造的人,而是成为一个客户需要的人来服务于我们的生意,不同的人商业资源是不一样,变现的路径也是不一样的,打造方式也不一样。


有的人是专家型的人,适合出售自己的时间与服务来变现;

有的人是文字创作型的人,适合打造文字自媒体,朋友圈可以通过广告费与轻带货来变现;

有的人是表演创作型的人,适合做短视频和直播,可以挺过直播带货来变现;

有的人是缺少专业能力的普通人,也可以通过自己的生活方式来带货,获得可观的收益;


每个人都有自己的变现路径,从开始就要设计好变现的路径,要么服务现在的生意,要么能够开创更大的商业机会,否则定位就没有价值,


2.如何做好个人ip定位与包装?把自己的特点品牌化

当有一个变现思路之后,我们再来思考如何确定自己的个人ip定位与包装,首先如何做好自己的个人ip定位,每个人都有自己不同的定位,定位不是想当然,得根据自己的特点来定位,要么第一,要么唯一、要么好记,一方面纪要符合客户的期待,一方面你要做好真实的自己,最重要的是给自己起一个好听的名字,就如同当归哥、标叔、廖桔这样的名字,然后是如何包装自己的个人ip、个人ip包装又分为隔个人包装于微信包装。打造自己的个人形象,与在微信及各种媒体账号上的表现形式,让粉丝对你过目不忘。


3.把自己的技能产品化,如何做好变现产品体系设计?

当定位与包装完成之后,最重要的就是要设计自己的变现的产品,变现的产品很多时间都来自我们自己的技能,每个人的技能可以分为几个方面,第一技能本身就可以成为产品,比如授课、顾问、服务、知识付费产品等等。技能可以成为你产品的增值服务,比如你会搭配,那么服装可以卖的更好,你懂化妆,化妆品就可以卖的更好,你懂育儿,母婴产品就可以卖的更好,总之要用自己的个人ip代表的能力来加持自己所销售的产品,获得更高的溢价,这样才能让自己以后的生意越做越轻松,越来越有价值,而且还有设计一个从低客单到高客单的产品体系,最大限度的开发客户的价值。


4.把流量的获取矩阵化,如何做好自媒体矩阵于微信矩阵?


任何个人ip之所以成为ip是因为有大量的粉丝,那么多的粉丝从哪里来?作为普通人最低成本的粉丝来源就是自媒体,比如抖音、快手、视频号、头条号、微博号,所以每个个人ip都要做好自己的自媒体矩阵布局。不同类型的个人ip,打造的自媒体是不一样的,有吸粉渠道之后,最重要的就是运营私欲流量池,也就是布局微信矩阵,每个个人都要有一定数量的微信个人号,把所有的客户资源都用微信个人号运营起来,


5.把客户的价值终生化,如何让你的客户终生为你创造价值、

每一个客户都来之不易,我们要让客户的价值终生化,也就是让客户买了之后再来买,买了之后还介绍人来买,所以我们应该建立一套会员体系,最简单的说,我们可以用微信群+群规的方式把老客户运营起来,让客户转化为会员,会员在我们这里终生的复购,不断的转介绍。

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