资源合作推广

网站之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，称为资源合作推广，典型的如广告互换、流量互换、交换链接等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，进而让手中的资源发挥最大的效用。这种方式适用于任何规模的公司、单位，甚至个人。

但是，它的缺点也非常明显。资源合作推广成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值，这就需要我们在实际操作时充分发挥想象力。合作方式要不拘一格，好的合作创意将带来更好的效果。

1 资源合作的流程

（1）确定自身的资源与需求

在寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有哪些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化地挖掘我们自身的资源。同时，要明确我们想通过合作得到什么，我们想要的资源有哪些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或PPT，以方便向合作伙伴介绍。

（2）确定对方的资源与需求

明确自身的资源与需求后，就可以通过各种方式寻求合适的合作伙伴。一般资源合作专员的工作在外行人看来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天，在线下参加各种活动，没事打打电话，找人吃吃饭。其实事实并非如此，做这些事件都是为了能够接触更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有哪些资源优势，这其中有没有我们想要的，然后初步思考我们的资源中有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么。如果能直接找到靠谱的合作模式当然最好。

（3）找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这一步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上就成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异、互利共赢的原则，我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处的，特别是一定要让对方受益，千万不能只是单方面对我们有好处，却忽略了对方的利益。

这里重点提示一下：如果与对方初次建立联系，在前期一定要向对方明确以下4件事。

 我是谁？

 我是做什么的？

 我能给对方什么？

 我想要什么？

只有让对方明白这些，对方才会有兴趣坐下来谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则，要么是对方直接拒绝我们，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。

2 如何挖掘资源

在实际工作中，最令人头疼的问题是没有资源。特别是对一些小型网站及个人站点，他们不像大型网站那样资源丰富，资源是他们与其他网站进行合作推广时最大的壁垒。下面就来说说个人站点及小型网站应该如何挖掘资源。

（1）自造资源不求人

任何公司或个人的资源都不是凭空出现的，而是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，我们可以依据自己的需求，创造一些资源。例如，针对某一详细领域的知识与技巧，将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或电子杂志，然后以此资源与他人合作。

再如，将网络上能够免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正，就产生了非常有价值的媒体资源、用户资源。网络上的免费资源不少，只要我们用心，将这些免费资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的用处，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。

（2）整合资源好乘凉

俗话说，“背靠大树好乘凉”，假如能将一些优良的公司或是名人整合起来，将对我们构成非常大的阻力。例如，网络访谈就是一种简单而有效的整合方法。首先，参与访谈的嘉宾都是优良的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且，我们还能够找一些媒体、单位作为访谈的合办单位、支持媒体，增强访谈的权威性与影响力。最后，随着时间的积累，当访谈的认知度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。

再如，线下的行业沙龙、交流会也是整合资源的好方法。经过沙龙和交流会，能够积累不少人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢构成品牌效应。

（3）善用朋友的资源

我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。并且作为朋友，有深厚的感情做基础，在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情，也是比较容易实现的。所以，要学会广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。至于公司，也是同理——对关系好的合作单位，要深入挖掘利用，不要“客气”。实际上，不少人身边不是缺少资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。

（4）巧用特长作资源

每个人都有一些特长和喜好。例如，能写的人，能够经过文章交换聚集资源，甚至直接打造一个名博。再如，善于组织和策划的人，能够经过策划和组织各种活动来拓展资源。时间多甚至也是一种优势——利用空余时间，维护一个微博，当粉丝超过100，就相当于拥有一本内刊；超过1000，是布告栏；超过10000，是杂志；超过10万，是都市报；超过100万，是全国性报纸；超过1000万，是电视台；超过1亿，你就是CCTV了。

（5）人脉是最好的资源

不管做什么事，都离不开人。人是社会网络的基本构成要素。所以，人脉才是最好的资源。包括上面说的几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，认识的人少，找工作都困难。在互联网行业中，网站编辑相对来说找工作是比较困难的，非常重要的一个理由是这个职业接触的人相对较少，每天就是坐在计算机前更新文章，而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，工作性质决定了他们要接触大量的人，认识的人多了，机会也就多了。

（6）品牌是最大的资源

当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是由于他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说，只要是具有品牌影响力的人或公司，都可以认为是优良资源。由此能够得出这样一个结论：假如我们自身的品牌增强了，也是一种资源优势。建立公司品牌是一个长期过程，我们可以在一定范畴内先建立一些小品牌，积少成多。

另外，参加聚会回到家，会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系，并且建立一个Excel表格，把认识的人的信息都记录下来，例如他们的年龄、生日、工作、特长资源等，每到过年过节，会通过短信等方式送上祝福——凡是有这种习惯的人，资源都非常丰富，职位和成就也都比较高。