抖音爆款商品属性有哪些

2021-06-27 23:14:41发布

所谓抖音营销就是在视频中插入商品链接(需要开通视频购物车功能),通过发布视频让用户购买商品。可见,做抖音营销选对商品是最主要的一个步骤之一,纵观那些抖音爆红品,某种程度上都是选对了商品。

自从抖音上线后,被其带火的商品五花八门,稀奇古怪,但如果仔细分析就会发现它们有一些共性。接下来就分析一下,抖音爆款商品有如图所示的4个特点。


抖音爆款商品的特点

1)锁定年轻消费者

抖音的目标受众很明确,主体是“90后”“00后”,而这部分人在消费偏好方面也很有特色,他们喜欢追赶时尚,喜欢新潮、炫酷的东西。

因此,在抖音上推销商品首先必须锁定这部分人的需求,否则再好的商品也会被冷落。曾经有一款吸尘器,因强大、多样化的功能在实体店销售非常火爆,但是在抖音上就销量不高,原因就在于吸尘器的受众对象不是年轻人。在抖音上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。

(2)性价比高

当下年轻人工作、生活、学习压力都非常大,常常表现出寂寞、焦虑,而一部分人会通过看或买新鲜的东西来缓解这种心理。他们更青睐性价比高的东西,这也是在抖音上火爆的商品大都在100元以下的原因,不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。

(3)有创意、好玩

年轻人喜欢创意,喜欢表达自己,所以使用的商品也必须要具有创意、好玩、新奇等特点。

比如可以吃的iPhone X。包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力。送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意,不需要额外的创意点。

再比如小猪佩奇社会人手表,这是一款根本没有手表功能的手表,打开手表包装,里面居然是奶糖。小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的,但在偶然的情况下被捆绑在一起,就建立了某种基于身份的象征意义。有人说可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会。

从心理学角度来讲,人人都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。再加上相对较低的价格(这绝对是抓住年轻用户的一个大招),让这些商品很快成了抖音爆款。

需要注意的是,在推广初期一定要提炼出商品最有特色、创意的属性,引发一波狂潮后,可以持续开发其他的创意点。你的商品只要有足够的创意,满足抖友们的需求,引发讨论和话题,商品就会火爆。

(4)实用价值高

如果商品没有新奇好玩的点,起码要有一定的实用性,这样才能抓住一部分抖友的需求。比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;再比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。

这些商品都戳中了大多数人的最基本需求,解决了他们在生活、工作和学习中遇到的问题,这也是为什么抖音上有很多小商品,看起来很普通却能获得广泛关注的原因。

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