抖音引流技巧实操案例

2021-05-29 21:24:04发布

上面分别介绍了公域流量、商域流量、私域流量,而实际上抖音营销推广往往并非在单一领域流量中进行,流量将在不同的领域中互相流动。我们的最终目标是将公域流量、商域流量转化为私域流量


抖音的线上和线下引流法

在抖音营销中,有哪些经典的引流玩法呢?

1.引流到线下

(1)POI+卡券。我们可以通过定位+发优惠券的方式吸引用户到线下门店消费。

(2)POI+DOU+。我们可以用DOU+将视频定向推荐给更多兴趣用户,实现精准引流,并通过POI页面展示门店的信息。

(3)在线预订。如图4-14所示,我们使用在线预订的组件,可以获取用户的联系方式,以便后续进行进一步转化。

(4)产品链接。我们可以在视频播放页设置产品详情链接,用户在点击链接后页面会跳转到带有预约按钮的详情页,通过这种方式我们可以吸引粉丝留下联系方式预约,后续可继续由电话客服进行转化


2.引流到线上店铺

(1)购物车。我们在视频播放页放上购物车,可以把用户引流到商品详情页。

(2)直播。我们可以通过直播与用户实时互动、用口播推荐商品,并吸引粉丝点击购物车,进入商品详情页购买。

(3)商品橱窗。主页的商品橱窗按钮可链接到店铺。


3.引流到微信

由于微信社交具有更强的黏性,引流到微信可以进一步地营销,更大可能地将用户转化,避免用户流失,这对于一些沟通成本较高的行业更重要。

(1)利用抖音的展示位置曝光微信号:主页的个人介绍、Banner图都可以展示微信号,抖音大号将粉丝引导到抖音小号再进行分流可以降低操作风险。

(2)私信:我们可以通过私信将微信号发送给粉丝进行推广。


抖音三域引流的经典案例

品牌在进行抖音营销时,公域流量、商域流量、私域流量“三驾马车”可以同步驱使,打出更适合自身的营销组合拳,这样更能引爆流量,达到品效合一的效果。


案例:vivo整合营销

抖音挑战赛主题:#这就是我的logo。

播放量:截至2018年10月播放16.8亿次/截至2019年6月播放30.7亿次。

活动增粉数:23万多个。

活动时间:参赛时间为2018年9月28—30日,开奖时间为2018年10月20日。

参与方式:使用指定音乐Call My Name与贴纸,带有话题“#这就是我的logo”发布视频即可参加(中奖用户需为“vivo”官方抖音号粉丝、发布的抖音视频需带有

官方挑战话题并@vivo)。


活动奖品:

①9月28—30日期间,每日随机抽两位用户送出vivo LOGO PHONE。

②普通用户的点赞数为前23名获得XE 800耳机、23~50名获得移动电源。

贴纸VV(Video View,视频播放量,是指在一个统计周期内视频被打开的次数之和):使用vivo活动专属定制AI彩妆贴纸和3D贴纸的视频播放量为1.46亿次。

音乐VV:使用vivo活动专属定制歌曲Call My Name的视频播放量为6600万次。

内容矩阵:明星+达人+普通用户的UGC。


KOL矩阵:蔡徐坤、ice、Lexie刘柏辛、七舅脑爷、刘宇、杨恒瑞等抖音达人。硬广推广策略:开屏广告+发现页Banner+发现页话题视频展现+热搜榜+搜索话题置顶+站内信。


关于抖音挑战赛的Tips

①话题的互动性强:务必选择互动性强的话题,以便吸引更多用户主动参与。

②简单、易操作,指引明确:无论是音乐、舞蹈还是手势等,都要选择容易操作、好模仿的,这样简单、直接,门槛低,并且主办方应提供详尽的示范,才不会把用户拒之门外。

③奖励设置:对参与的用户设置具有高吸引力的奖品,这样用户更有动力参与,奖励设置除了本品牌的产品,也可以考虑活动目标人群的偏爱喜好,这样参与的用户会更精准。

④明星KOL策略:邀请具有粉丝基础、与需求相符、与品牌调性相符的明星KOL们发声造势,要注意不同KOL的粉丝覆盖群体的消重搭配。

⑤长尾效应持续传播:挑战赛有极强的长尾效应,在活动结束后仍然会持续传播,所以要做好相应的传播计划。


抖音营销的玩法非常多,如何打好组合拳很重要。同时,品牌、商家可以把抖音作为营销的平台之一,与微信、微博等其他新媒体,甚至旧媒体等结合,进行更大规模、更多样化的营销。

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