抖音如何变现

2021-05-15 16:40:27发布

抖音引流的最终目的,是为了实现商业价值,为了变现。除了最常见的电商变现外,还应探索更多的变现模式,实现账号价值的最大化。


1.广告变现

通过外部广告合作,植入企业、商家的软广告,达到变现目的。这也是抖音官方比较认可和支持的一种变现模式。


2.引流到线下实体店

抖音视频往线下引流,最经典的案例要数西安“摔碗酒”,该商家坐落于西安城墙脚下的永兴坊。抖音上同类视频有很多(见图93-1),可以看到,视频中伴随中国风的背景音乐,“好汉”端起一碗黄酒,一饮而尽,随后将碗痛快摔碎。一个短短的抖音视频,引爆了大众的热情,游客纷纷涌向“摔碗酒”的摊点,想体验一把好汉的感觉。该视频不仅带火了“摔碗酒”商家,捎带着附近小吃一条街都火爆了起来,成为抖音上的网红景点之一。甚至于,西安当地政府为了宣传西安的整体旅游形象,还同抖音官方签署了战略合作协议。

抖音大碗酒

除了常见的为线下实体店导流,让粉丝前去消费外,抖音视频还能实现对一些连锁加盟品牌招商的拓展,吸引加盟商。比如前面提到的“答案”奶茶,据了解,仅仅依靠抖音渠道,就拓展了数百家加盟商。


3.组织线下收费活动

基于粉丝社群,利用自身影响力,可组织沙龙、培训、演讲、分享、交友、骑车、旅游等线下活动,从活动中盈利,一方面可以获取门票收入,另外还有可能找到赞助商,收取赞助费用。


4.卖服务

除了销售有形产品,抖音达人还可以卖无形的服务,比如技术指导、培训课程等。

.粉丝打赏

开通直播权限的账户,可以在直播中得到粉丝打赏。


6.卖号变现

在自媒体圈里,有一部分人专门依靠批量运作账号,通过各种手段引流吸粉,待粉丝增长到一定程度,就靠卖号赚钱。


7.影视演艺收入

一些外形出众、条件优越的抖音超级网红,还有机会进军娱乐圈,或参加各种形式的商演,获得出场费。据了解,网红papi酱参加综艺节目首秀的出场费高达2000万。

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