转化率是什么意思,影响因素有哪些?

2021-01-21 17:23:45发布

1条回答
季云老师 - 季云SEO
1楼 · 2021-01-22 16:31:57.采纳回答

很多同学刚接触SEO的时候,经常在一些SEO入门教程中学习如何提高网站关键词排名,提升网站流量,但这并没有任何问题。但做网站的最终目的是为了,更好的服务用户,我们会提供一些产品和服务,网站的结构、关键词布置、页面的设计尤为的重要。当一名用户来到我们的网站,满足的基本的问答需求,想要进一步购买产品或服务时都会本能的犹豫一下,对比一下他们的购买渠道。信任度的原因,网站的转化率普遍偏低。如果是知名品牌的官网,转化率相对都比小众网站的高出很多。


转化率是什么意思:  

转化率是指某一反应物转化的百分率或分率,转化物是针对反应物而言的。如果反应物不止一种,根据不同反应物计算所得的转化率数值可能是不一样的,但它们反映的都是同一客观事实。因此按那种反应物来计算转化率都是可以的。  


简单理解:它是基于能量一个转化百分比,你希望用户进入页面后,而执行的操作,比如:100个人点击网站浏览了你的产品,13个人购买的你的产品,那么你页面的转化率就是:13/100=13%  


网站转化率的提升


转化影响的因素有哪些?


1.网站的结构

当用户来访问我们网站时候,首页需要做适当的引导,让用户方便快捷的找到需要的内容,最多点击两次就可以。


2.网站的页面质量

页面的文案的书写,要具有详细的产品介绍,还需要穿插营销论点,且能够完美解决用户购买的后顾之忧。


3.网站的相关推荐

一个页面并不能承载全部的信息,为了给用户提供更好的选择,我们要合理布置相关推荐,让用户产生鲜明的对比,是有利于转化率的提升。


4.网站品牌影响力

大众都认可的品牌,他认证官网,转化率是不再一个等次。大而全的平台,能占据百分之六十的市场份额,小众平台只能分食残羹剩饭。


5.营销活动制定的价格

我们想要在一个季度内提升转化率,还需要在一些特定的日子里,策划产品促销活动,不管满千减百,抽奖优惠券,买二送一,2套八折优惠,都能够促进网站的转化率。


6.页面设计的颜色

一部分用户来到我们网站,页面的板块、背景、文字、颜色搭配,都会有自己的喜好。不喜欢我们设计风格的用户是难在我们网站完成成交。


7.平台的竞争度

搜索某个关键词,我们是有很多竞争同行的,网站和同行产品的推广力度都会影响转化率。


8.客服服务的态度

一般的企业站都是会配备专业的客服,当用户看到我们产品是有心动的感觉,但是用户还是非常的理智的,他需要通过我们客服了解并确定他的想法。客服需要掌握了解用户的心理,帮他们解决心中的疑虑,是我们应该做的,这样会大大提升我们网站的转化率。


9.网站加载的速度

当用户点击我们网站,打开加载页面的很慢,一般的用户是没有这样的耐心的,会直接关闭页面去浏览同行的站点了,这个就会造成大量的用户流失,长远看会间接的影响我们网站的转化率。


10.产品的细致分类

一个网站能把一类产品细发为具体小分类,这本身就帮用户省去大部分的时间,他可以很轻松找到他想要的内容,用户会很有好感,转化率也会大大提高。

等等


我们该如何提高转化率呢?  


1、对网站现有指标进行分析  

当谈论转化率的时候,我想你应该已经明确了你的目标,这是至关重要的事情,那么接下来,你可能需要对现有的一些流量指标进审查:  

① 初始流量,跳出率,页面停留时间  


② 着陆页的用户体验 


③ 对比竞争度的相关产品与服务的内容要素  


2、利用创意提升内容质量  

转化率优化,初始阶段需要参考页面的基本指标与竞争对手,调整着陆页的相关参数,其中内容创意是至关重要的环节,它包括:  

① 内容本身的撰写:易读性,与竞争对手差异化的角度,标题的合理使用,内容类型的多样化,比如:尝试短视频。  


② 产品本身与服务定价:颜色,尺寸,特点以及从视觉营销的角度如何制作产品图片,具有刺激性的价格,建立社会认同感,让专家做背书。  


③ 参考竞争对手的内容写作策略,如果实在很难挖掘好的创意,你可以在以往成功案例中寻找灵感,然后套用。  


3、A/B测试  

这是在提高转化率指标中,必须需要做的一个环节,目的是更好的为选择方案,简单理解就是利用多个版本的方案,在类似相同的群体中进行测试,因为当你对内容页面进行任何细微更改的时候,都可以产生好的与负面的结果,那么你可以:  

① 重新设计需要优化的着陆页,流量平均分配。  


② 着陆页特定元素重新设计,考虑元素之间相互作用,流量随机分配。  

TAG标签:

相关问答