抖音如何投放广告

抖音如何投放广告

作为一个巨大的自生流量体，抖音的火爆很快便吸引了众多品牌的注意，借助抖音，奶茶店火了、火锅店火了、公众号火了……就连许多原本无人问津的旅游城市也因为抖音而变得炙手可热。

进入2018年以来，人们在抖音上总能看到稻城亚丁风景区的雪山。据相关数据统计，抖音上与稻城相关的视频截止到2018年11月已经成功突破17亿次的播放量。依靠抖音，稻城迅速发展成为一个热门风景区，仅2018年上半年，其所接待的游客数量达70余万人，同比增长超过55%。

抖音的影响力可见一斑，那么品牌到底应该如何在抖音中进行营销？在抖音红利期，品牌又该如何抓住这波红利，进行正确的广告投放？当前，投放抖音广告的形式主要有以下几种：

1．开屏广告

开屏广告就是打开抖音App之后，抖音在入口处强势推荐的广告。该种广告分为静态、动态、视频三种形态，计费方式分为CPT（Cost Per Time，即广告主可以对广告时间段进行选择，用户只要在特定时间段内打开抖音App，就可以看到投放的广告）、CPM（Cost Per Mille，即广告主为它的广告显示1000次所付的费用）。

这种广告方式的优点是作为抖音短视频开机的第一入口，开屏广告的曝光度极高。而且由于开屏广告是以全屏的方式展示，因此具有极强的视觉冲击力；缺点是价格较高，且不支持任何方式的定向。

2.信息流广告

息流广告即穿插在抖音用户好友动态、内容推荐等信息流中的广告，分为大图、小图、组图以及视频四种主要表现形式，计费方式分为CPC（Cost Per Click，以每点击一次计费）、OCPC（Optimization Cost Per Click，目标转化出价功能）、CPM、OCPM（Optimized Cost Per Mille，优化CPM）。

这种方式的优点是更原生、更前置且具有较强的互动性，是绝大多数广告主的良好选择。

2018年6月，宝马（中国）汽车贸易有限公司为其BMW X3上市做宣传，正式入驻抖音品牌主页，开始试水抖音营销。同年7月，宝马对抖音进行追投，曝光度成功超过了1.35亿。其在抖音投放的由宝马出品、赵又廷等主演的微电影《神奇爸爸》正片的视频形态信息流，实现了254.54%的曝光达成率，点赞数量更是多达53.5万，效果十分显著。

3．贴纸广告

接触过抖音的朋友对于抖音贴纸一定有所耳闻，简单来说，就是一款类似于美图秀秀拍照特效的产品，广告商可以对其进行定制，在里面植入自己的广告。这种广告属于非标产品，具体的价格要和抖音官方相关负责人进行洽谈。

这种广告形式生动，用户体验良好，接受度高，且容易激发用户主动传播分享，触发二次使用。

4．达人合作

这种广告方式就是借助达人的名人效应，使得广告主的品牌以及产品能够得以快速传播

5．开展抖音挑战赛

简单来说，就是通过开展挑战赛的方式号召用户以一首歌或者一段舞等形式参加到比赛中，从而实现品牌的传播，同时增加用户对于品牌或者产品的好感度。这同样属于非标产品，价格也需要双方洽谈。这种广告方式的互动性强、传播速度快

这种广告方式的互动性强、传播速度快，但是有较高的门槛，往往并不是有预算就可以做的，效果也与品牌自身的能力有关。

2018年7月，MICHAEL KORS携手抖音发起“#城市T台，不服来抖#”的主题挑战赛，并邀请“吴佳煜”“表姐”等多名抖音达人参与活动。利用达人们的号召力及比赛自身的趣味性和创新能力，短短一周时间便吸引了超过3万名用户参与比赛，播放量超过2亿，使得MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力得到了大幅提升。

以上就是目前在抖音上进行广告投放的五种主要方式，企业要综合具体需求选择合适的方式。需要强调的是，抖音虽然很火，但并不适合所有企业。一方面，企业选择用抖音做营销之前，应该认真思考自身品牌与抖音平台的定位是否契合；另一方面，抖音营销只是企业打造品牌影响力、提高品牌美誉度的一种宣传方式，更多的还是需要企业在产品自身上下功夫，只有为用户创造真正的价值，才能赢得用户的信赖。