seo策略分利用影响者及其营销手段

术语“影响者”是指那些有能力影响一大批人的人。这可能是因为她有一个巨大的社交媒体，有一个非常受欢迎的博客或广播节目，或者其他原因让她非常出名。

公关公司对影响者的影响力已经了解了很长一段时间，这就是为什么你在电视广告中看到这么多明星代言的原因。早在互联网出现之前，将品牌与高度受欢迎的个性联系在一起就是很好的策略。

在网上，这个过程有点不同。因为当没有付费或者至少看起来没有付费时，影响者的代言效果最好。这个代言可以是影响者分享了一个指向你内容的链接，或者直接链接到它，或者让你为他的网站写一个客座帖子，链接或者是重复链接到你的内容，或者以其他的方式让人们知道你的网站。

影响者营销是和有影响力的人发展关系的过程，这些人可以协助你开发产品或服务的知名度。这种营销方式取决于你创造了好的、影响者的受众感兴趣的非商业性的内容，这是第二步。第一步是与影响者建立关系。

有影响力的人往往有比你更多的受众，或者至少是不同的受众。

当然，好处远远大于这些。假设你在推特账户上有100个粉丝分享你的内容，这导致有20，000人看到了他们分享的内容。这可能会引起20个额外的分享和10个到你网站的链接。

现在考虑一个影响者影响相同数量的受众。这20，000个人是更可能对分享的内容产生反应的，因为他们信任影响者的观点。如图7-36所示，这可能会导致100个额外的分享和50个到她网站的链接。

雇佣影响者

如果你是一个内容营销的粉丝，很有可能你有自己的博客和社交媒体账户。你可能已经一前一后地使用过它们。确保你追随了相似的内容主题，以及在你的社交账户分享任何你写的新的博客文章。当你的做法正确时，你为自己设定了良性循环类型

有效益地做是一个好的开始。随着时间的推移，你的受众会增长，因为已经与你联系的人将会分享你的内容，并波及他们的受众。

当然，当有影响力的人参与时，这一基本过程会更有效。下面是一些方法：

·与影响者发展关系，从而使他们订阅你的博客或者追随、交友、围绕你的社交媒体账户。你必须有故事地来创建影响者感兴趣的内容。当他选择链接向你，或者在社交网络分享你的内容时，便会产生收益。

·从影响者那里得到允许，从而发布客座帖子，以及直接发布内容给他的受众，比如利用他的博客。就像之前的提示，该策略还取决于与影响者有一段可信任的历史，从而使他考虑你的文章。这里的回报是相当直接的，并在内容出版时很快便会产生。

·采访他，并在你的网站上公布采访结果。这是一个好战略，因为影响者可能通过社交媒体，也可能通过链接分享采访结果。这些想法有许多其他的变种，但它们都取决于与影响者建

建立关系

与影响者建立关系与当你搬到一个新的社区交朋友，并没有很大的不同。当你第一次参加社区聚会，你不会四处走动要求每人给你20美元。如果你那样做的话，你会在社区中很快毁掉你的名声。这对你的新邻居不起作用，对在任何其他地方建立人际关系也不起作用。

该过程的主要元素如下：

·从与影响者的交互开始。再次把它视为你正在发展一个新的友谊。说到业务，专注于向她提供价值。如果她有一个问题，努力回答她。不要花任何时间告诉她你给她带来什么价值，仅把价值传递给她。

·在持续的基础上，表明你会积极地将她的内容分享给你的受众。即使你的受众小得多，互相谦让的态度也会让她注意到你。

·积极帮助他人。当你把所有注意力集中在对他人的排斥时，事情就开始让人有点毛骨悚然了。经常给别人传递价值。发布好的内容并分享其他人的好的内容。如果你从鲜为人知的作者那里发现了好内容，你尝试建立关系的影响者将会比以前对你更加感兴趣。

把这些努力区分一下优先次序。你怎么决定？你可能会飞往一个会议，与一些关键人物见面，而与其他人你可能简单地在社交媒体账户互动。图7-38说明了这个概念，把更多的精力投入到更重要的人际关系中。

请注意，虽然通过社交媒体可以与他人建立有意义的关系，但没有什么比面对面更有效。

意识到机会也是很重要的。你第一次给某人留下深刻印象的机会可能是回复一篇博客文章、一条推特，或者是更新Facebook。更好的是，如果你的受众在线並以一个公共的方式寻求帮助，那么通过做第一个帮助他的人来利用这个机会。

一旦你建立了关系，你仍然需要做正确的事情来让某人分享或链接到你的内容。因为并不是所有的事情都是好的或是相关的（别生气：没有人始终是伟大的），所以没有人会分享你所做的一切。图7-39展示了影响一个人决定重新分享你的内容的因素。

相关性

如果你的内容与某人不相关，即使它是伟大的，她也不打算分享它！

独特性

人们不打算分享内容，除非它在他们感兴趣的某些方面是独特的。实现独特性可能很难做到，但这是一个要求。所以你的内容营销计划的一个关键部分就是要找出你做什么会使其与已经存在的东西是不相同的。

权威性

肯定有助于建立某种程度的权威。当然，你不会在一开始就有权威，所以你需要利用更多的其他因素来弥补权威性。

影响做决定的主要因素如下。

质量

这不言而喻。低劣的内容会带来糟糕的结果，建立再多的人际关系也无法改变

对作者的信任

这就是人际关系起作用的地方。你可以创建伟大的内容，但是如果你一直不被信任，你的分享率将会低许多。

对参考资源的信任：别人如何从你的内容中学习是影响分享率的一个因素。如果权威度可以告诉你结果，你很可能通过传递权威度来回应。

知名度

人们不会分享他们看不到的内容。例如，如果你写了一篇相当好的博客文章，你发布一次推文，只有一小部分的追随者将会看到它。推文现在在这儿，五分钟后便被淹没了。即使最强烈的推特迷也会错过他们的推特数据流。

印象

这是经典营销行为。如前所述，传统的营销专家常说平均七个印象完成一次销售。这一原则在今天仍起作用。如图7-40所示，如果有人看到你的内容被一个以上的其他人参考，他会有更多的动力去看它是什么，更可能分享它。[插图]

独占权

你可以通过提供某人独家访问你的内容，或者提供早期浏览来得到她的关注。通过社交媒体发布博客或内容的人喜欢突发性新闻。

正如你看到的，有影响力的人触及的范围较广。他们不仅可以链接向你，也可以帮你分享，致使其他人链接向你。

当然，要意识到每个人都有一定的影响力。线上你不能与每个人建立深厚的关系，但你可以对所有人有礼貌，可以寻求适当的方式帮助别人。你永远不知道，在推特有132位追随者的人可能恰好认识主要影响者，且这个影响者对你真的很重要。你应该在到过的每个地方努力留下一个好印象。