如何对SEO营销趋势建立合理预期

2021-02-03 20:26:17发布

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季末 - 季末SEO
2楼-- · 2021-02-03 20:28:26

对营销趋势建立合理预期


很多人认为搜索营销是可以立即见效的,理由是有点击就有转化的几率,就会有注册,就会有销售额。但实际情况往往让他们失望,努力了一个月,什么方法都试过,就是效果没什么起色。


其实,无论是实体店铺还是网上销售,商家面对的都是消费者,他们虽然千差万别但也有共性,其中有一条就是都有一个或长或短的购买决策过程。例如,下面这份调查报告是2005年DoubleClick委托comScore调查了美国150万网上购物者在购买发生前12周的搜索行为。可以看到在最终购买发生前10周就开始有大量的以通用词为主的搜索量,一直到购买前2周对品牌的搜索量比重加大,显示出一个明显的购买漏斗过程。

数据分析

从下面这张图的最后一次搜索距离最终购买的时间来看,有一半消费者在最后一次搜索后间隔2周以上才去购买,而搜索后立即购买的人数只占23.8%。由此我们可以了解消费者从搜索到购买的规律,大部分人并不是搜索后立即购买,而是有一个延迟。对于搜索营销来说,一个全新网上店铺的迟滞一般是6~10周。

数据分析

随着营销的持续以及品牌认知人数的增加,市场接受了产品,销售数量会有一个上升的过程。在没有其他推广方式的情况下,对一个特定产品或需求的搜索量是一个稳定的增长过程,需要长期稳定的投放才能在相对一个比较长的时期覆盖全部潜在客户。如果是促销活动,需要短时期的大曝光量,就应该借助网络联盟推广等方式,加速访问量与销售数量的上升。


当产品被大多数潜在购买者接受后,销售上升趋势就会趋缓或停滞。这时营销者需要考虑促销、产品升级或产品延伸等方式保持销售增长。


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